Автоматизация продаж. Умный подход, Кит Т. Томпсон

Автор: Кит Т. Томпсон
Тип: PDF
Страниц: 272
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-9626-0130-0, 0-9737247-0-6, 0-9737247-1-4; 2006

Изначально ПК использовались только в финансовых отделах и в бухгалтерии, но постепенно они стали помощниками в работе менеджеров, маркетологов и специалистов по сбыту - то есть тех, кто непосредствен...

Как продавать дорогие и очень дорогие товары, Ия Имшинецкая

Автор: Ия Имшинецкая
Тип: PDF
Страниц: 112
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-469-00856-8; 2006 г.

Экономическая теория говорит нам о законе покупательского спроса: спрос возрастает, когда падает цена, и уменьшается, когда цена растет. Однако этот закон срабатывает далеко не всегда. Существуют лазе...

Построение отдела продаж - с "нуля" до максимальных результатов, К. Бакшт

Автор: К. Бакшт
Тип: PDF
Страниц: 192
Год издания: 2007
Язык: Русский
ISBN: 5-469-01062-7; 2007 г.

Бизнес - это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта проходит там, где идет работа с клиентами. Ваша основная ударная сила - ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, все...

Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта, Евгений Голубин

Автор: Евгений Голубин
Тип: PDF
Страниц: 136
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-9626-0021-5; 2006 г.

Книга освещает актуальную тему, которая недостаточно представлена в российской деловой литературе. Между тем без эффективной дистрибуции невозможно добиться не только увеличения объема продаж, но и со...

Клиенты на всю жизнь, Карл Сьюэлл и Пол Браун

Автор: Карл Сьюэлл и Пол Браун
Тип: PDF
Страниц: 240
Год издания: 2007
Язык: Русский
ISBN: 5-902862-31-4; 5-902862-01-9, 0-671-02101-X,5-9028

Карл Сьюэлл - успешный бизнесмен, которому удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей.<br> Его книга являет собой практическое руководство по работе с кл...

Техника общения: как вести себя, чтобы росли ваши продажи, Полина Роусон

Автор: Полина Роусон
Тип: PDF
Страниц: 196
Год издания: 2005
Язык: Русский
ISBN: 5-9727-0009-3, 0-9539856-3-6; 2005 г.

Книга увлекательно рассказывает о том, как стать эффективным коммуникатором. Она предназначена менеджерам торговых залов, коммерческим агентам, менеджерам прямых продаж, торговым представителям - людя...

Убийцы категорий. Революция в розничной торговле и ее влияние на культуру потребления, Роберт Спектор

Автор: Роберт Спектор
Тип: PDF
Страниц: 272
Год издания: 2005
Язык: Русский
ISBN: 5-98124-058-X

В розничной торговле всегда выживали сильнейшие. Небольшие частные магазинчики пали жертвой универмагов, а универмаги в свою очередь уступили место торговым центрам и дискаунтерам. Но ни одна концепци...

Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала, Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Э. Лор

Автор: Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Э. Лор
Тип: PDF
Страниц: 486
Год издания: 2005
Язык: Русский
ISBN: 966-8644-41-7, 966-8644-41-7

Данная книга - ценный источник информации для всех руководителей и менеджеров, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории упра...

Парадокс выбора. Почему "больше" значит "меньше", Барри Шварц

Автор: Барри Шварц
Тип: PDF
Страниц: 288
Год издания: 2005
Язык: Русский
ISBN: 5-98124-048-2

Проблема выбора существовала всегда. Буриданов осел выбирал когда-то между двумя стогами сена; современный человек, обладающий свободой воли и большим количеством альтернатив, может запросто впасть в ...

Покупка недвижимости за рубежом. Полный справочник, Лиз Ходжкинсон

Автор: Лиз Ходжкинсон
Тип: PDF
Страниц: 240
Год издания: 2005
Язык: Русский
ISBN: 5-17-029205-8, 5-271-11387-6, 0-7494-4026-0

Перспектива обзавестись недвижимостью за рубежом весьма соблазнительна. В наше время недвижимость за границей стала доступнее. И теперь ею могут наслаждаться не только миллионеры. Однако при покупке т...