Продаем при личной встрече, Иван Рыбкин

Автор: Иван Рыбкин
Тип: PDF
Страниц: 224
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-88230-153-Х

Выпуск "Продаем на личной встрече (Готовим и проводим личную встречу)" является основой для успешной работы специалиста по продажам на личных встречах независимо от вида клиентов. Все продавцы, работа...

Психологическая подготовка продавца, Иван Рыбкин

Автор: Иван Рыбкин
Тип: PDF
Страниц: 160
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-88230-159-9

Выпуск "Психологическая подготовка продавца" является основой для успешной работы специалиста по продажам в области психологической подготовки и обретения личной силы в продажах. Подлинный мастер прод...

Ищем клиента "вхолодную" и по рекомендациям, Иван Рыбкин

Автор: Иван Рыбкин
Тип: PDF
Страниц: 128
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-88230-157-2; 2006 г.

Выпуск "Ищем клиента "вхолодную" и по рекомендациям" является основой для успешной работы специалиста по продажам в организации профессионального поиска клиентов. Все продавцы, работающие с VIP- и кор...

Управляем возражениями клиента, Иван Рыбкин

Автор: Иван Рыбкин
Тип: PDF
Страниц: 160
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-88230-154-8; 2006 г.

Выпуск "Управляем возражениями клиента" является основой для успешной работы специалиста по продажам независимо от вида клиентов. Все продавцы, работающие с VIP- и корпоративными клиентами должны знат...

Эффективный телефонный контакт, Иван Рыбкин

Автор: Иван Рыбкин
Тип: PDF
Страниц: 144
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-88230-158-0; 2006 г.

В работе вы найдете большое количество реально работающих приемов, которые на практике помогают эффективно управлять телефонным контактом.

Мотивация и управление в канале сбыта, Алексей Чирков

Автор: Алексей Чирков
Тип: PDF
Страниц: 236
Год издания: 2004
Язык: Русский
ISBN: 5-902738-01-6; 2004 г.

В отношении своего персонала руководство российских компаний в основном применяет административные воздействия: приказы, распоряжения и т.п. Эту традицию отдел продаж зачастую пытается переносить на с...

Конфликты в канале сбыта, Алексей Чирков

Автор: Алексей Чирков
Тип: PDF
Страниц: 168
Год издания: 2004
Язык: Русский
ISBN: 5-902738-02-4; 2004 г.

Опрос менеджеров по продажам показал: 80% торгового персонала считают конфликт между поставщиком и посредником неприемлемым. Отсюда поведение страуса - уклонение от разногласий, подавление любых споро...

Сбалансированная система показателей: на маршруте внедрения, Марк Грэм Браун

Автор: Марк Грэм Браун
Тип: PDF
Страниц: 232
Год издания: 2005
Язык: Русский
ISBN: 5-9614-0115-4, 0-8144-0327-1; 2005 г.

Нередко организации тратят большое количество времени и ресурсов на сбор и интерпретацию данных, значительная часть которых не влияет на эффективность компании.<br><br> Настоящая книга показывает, как...

Розничная торговля: Как открыть собственный магазин, Джим Дион, Тед Топпинг

Автор: Джим Дион, Тед Топпинг
Тип: PDF
Страниц: 212
Год издания: 2007
Язык: Русский
ISBN: 5-9614-0437-4; 2007 г.

Открыть собственный магазин и добиться его процветания - нелегкая задача. В своей книге Джим Дион и Тед Топпинг, стремясь сделать этот путь менее тернистым и безопасным, представляют читателям грамотн...

Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям, Виктория Снегирева

Автор: Виктория Снегирева
Тип: PDF
Страниц: 416
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-469-00398-1; 2006 г.

За последнее десятилетие розничная торговля претерпела серьезнейшие структурные изменения. Менеджерам торговых предприятий приходится принимать сложные решения, касающиеся разработки стратегий, выбора...