Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала, Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Э. Лор

Автор: Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Э. Лор
Тип: PDF
Страниц: 486
Год издания: 2005
Язык: Русский
ISBN: 966-8644-41-7, 966-8644-41-7

Данная книга - ценный источник информации для всех руководителей и менеджеров, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории управления сбытом, в этой книге приведены практические примеры и модели, которые помогут вам разработать эффективную стратегию продаж и выхода на рынок, определить наилучшую структуру и роли торгового персонала и оптимальную его численность, разработать эффективные по затратам и отдаче территории продаж, успешно осуществить реорганизацию работы торгового персонала. Настоящее издание поможет создать, расширить, сократить, объединить или реструктурировать торговую организацию, что позволит вашей компании максимально эффективно работать в сегодняшней быстроменяющейся бизнес-среде.