Ваш клиент - директор магазина. Стратегия и тактика агрессивных продаж, Дмитрий Занько

Автор: Дмитрий Занько
Тип: PDF
Страниц: 208
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-9626-0128-9; 2006 г.

Незатоваренных рынков сегодня фактически нет. Как же тогда продвигать товар, имеющий массу аналогов? И чьи интересы - компании или клиента - важнее в процессе прямых продаж? Как мотивировать розничног...

Фабрика успеха: актуальные вопросы развития агентской сети

Тип: PDF
Страниц: 240
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-88230-185-8; 2006 г.

В этом сборнике представлены оригинальные материалы, опубликованные в разное время в корпоративных изданиях РЕСО-Гарантия, по которым с нуля создавалась действующая сейчас в компании система построени...

Управление продажами в условиях конкуренции, Н. К. Моисеева, А. И. Клевлин, И. А. Быков

Автор: Н. К. Моисеева, А. И. Клевлин, И. А. Быков
Тип: PDF
Страниц: 360
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-98119-724-2; 2006 г.

В книге рассматриваются возможности совокупного влияния логистики и маркетинга на конкурентные позиции фирмы, а также теоретические основы и практические инструменты построения современных сбытовых си...

Умение продавать-это тоже искусство, С. Б. Земсков, М. В. Снежинская

Автор: С. Б. Земсков, М. В. Снежинская
Тип: PDF
Страниц: 160
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-94280-191-6; 2006 г.

На дворе XXI век - век процветания бизнеса и частного предпринимательства. Все что-нибудь продают и покупают. А если честно, то все мы продавцы. Кто-то продает рекламу, кто-то одежду, кто-то себя... у...

Управление поставщиками, Штефан М. Вагнер

Автор: Штефан М. Вагнер
Тип: PDF
Страниц: 128
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 8-901263-06-5, 3-446-21904-8; 2006 г.

Чтобы получить преимущество в конкурентной борьбе, необходимо управлять как поставками, так и отношениями с поставщиками. При помощи этого руководства вы сможете: познакомиться с лучшими примерами из ...

Стратегия и организация снабжения, Роман Боутеллир, Даниель Корстен

Автор: Роман Боутеллир, Даниель Корстен
Тип: PDF
Страниц: 128
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 8-901263-08-1, 3-446-21313-9; 2006 г.

Процесс закупок подвергается постоянным изменениям. В книге представлены: новые концепции сотрудничества с внешними поставщиками и сотрудничество при снабжении внутри предприятия; организационные вопр...

Управление отделом продаж, стратегии и тактики успеха, Дмитрий Норка

Автор: Дмитрий Норка
Тип: PDF
Страниц: 296
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-476-00194-8; 2006 г.

В течение продолжительного времени отделы продаж многих российских компаний строились и работали спонтанно, опираясь в основном на интуицию конкретных личностей и уповая на благоприятное стечение обст...

Продажи по методу SPIN. Практическое руководство, Нил Рекхэм

Автор: Нил Рекхэм
Тип: PDF
Страниц: 254
Год издания: 2005
Язык: Русский
ISBN: 5-98999-003-0, 0-07-052235-9; 2005 г.

<br><br><p align=center> Проверенная на практике стратегия достижения высоких результатов в продажах! </p> Продажи по методу SPIN®. Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах...

Продажи в иллюстрациях. 68 уроков эффективных продаж, Джон Карролл

Автор: Джон Карролл
Тип: PDF
Страниц: 96
Год издания: 2005
Язык: Русский
ISBN: 5-88503-389-7; 2005 г.

Эта книга является компиляцией из некоторых уроков, проведенной через отражение повседневной жизни.<br><br> Продажи - это процесс, во время которого покупателя заставляют пройти через серию "да", пока...

Оздоровление розничной торговли. Как установить успешные стратегические взаимоотношения, Роб Джонс, Дэн Мерфи

Автор: Роб Джонс, Дэн Мерфи
Тип: PDF
Страниц: 278
Год издания: 2005
Язык: Русский
ISBN: 966-8644-58-1, 1-4039-0171-6

Настоящая книга поможет вам проникнуть вглубь стратегических взаимоотношений между четырьмя группами людей: потребителями, акционерами, сотрудниками и поставщиками, а также продемонстрирует, каким обр...