Ваш клиент - директор магазина. Стратегия и тактика агрессивных продаж, Дмитрий Занько

Автор: Дмитрий Занько
Тип: PDF
Страниц: 208
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-9626-0128-9; 2006 г.

Незатоваренных рынков сегодня фактически нет. Как же тогда продвигать товар, имеющий массу аналогов? И чьи интересы - компании или клиента - важнее в процессе прямых продаж? Как мотивировать розничного клиента на сотрудничество именно с вашей фирмой? Какова роль личности торгового представителя в процессе переговоров? Какими навыками он должен обладать для достижения результата? <br><br> В этой книге, написанной живым, "разговорным" языком, подробно описано построение эффективной коммерческой системы в условиях высококонкурентного рынка. Автор предлагает читателям своеобразный тренинг с задачами и упражнениями, которые можно выполнять прямо в тексте. <br> Книга состоит из 6 глав. <br><br> Ориентирована на работников коммерческих служб.