Как продавать дорогие и очень дорогие товары, Ия Имшинецкая

Автор: Ия Имшинецкая
Тип: PDF
Страниц: 112
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-469-00856-8; 2006 г.

Экономическая теория говорит нам о законе покупательского спроса: спрос возрастает, когда падает цена, и уменьшается, когда цена растет. Однако этот закон срабатывает далеко не всегда. Существуют лазейки, позволяющие обойти его. Можно их понять, объяснить, привести в систему и поставить на службу фирме, чтобы укрепить ее имидж и увеличить продажи. Секрет довольно прост. Ключевое слово традиционного маркетинга - "много". Много товара, много информации о нем, много места занимают торговые площади, много каналов продвижения задействовано. Но ведь если чего нет или нельзя - того в два раза больше хочется! А высокая цена на дефицитный товар лишь подчеркивает его исключительное качество. О том, как продавать дорогие товары, создавая вокруг них ореол эксклюзивности и тайны, расскажет эта книга. <br> Покупателя не обязательно ловить - можно создать вакуум, куда он придет сам!