Успешный менеджмент крупных сделок, Роберт Е. Миллер, Стивен Е. Хейман, Тед Тулеха

Автор: Роберт Е. Миллер, Стивен Е. Хейман, Тед Тулеха
Тип: PDF
Страниц: 304
Год издания: 2008
Язык: Русский
ISBN: 978-5-85582-266-3, 5-85582-266-4, 0-7494-4132-1; 2

Половина коммерческого дохода любой компании обычно поступает от нескольких важнейших клиентов. Как же сделать стабильными отношения с этими клиентами? Книга "Успешный менеджмент крупных сделок" поможет добиться этого. Авторы бестселлеров "Новая стратегия продаж" и "Новая концепция продаж" написали своевременную, серьезную книгу о процессе планирования сделок, необходимом для улучшения отношений в бизнесе. <br> Вы научитесь: <br> <li>Разрабатывать стратегию менеджмента ваших ключевых сделок; <li>Управлять ими эффективно и с выгодой; <li>Выстраивать долговременные отношения с клиентами; <li>Улучшать конкурентоспособные позиции в важных сделках; <li>Продвигаться в ваших взаимоотношениях с клиентом по лестнице иерархии отношений "купля-продажа".<br> Книга "Успешный менеджмент крупных сделок" покажет вам, как не проиграть в любом бизнесе.