Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов, Майкл Ник, Курт Кениг

Автор: Майкл Ник, Курт Кениг
Тип: PDF
Страниц: 384
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-9626-0148-3, 0-7931-8799-0; 2006 г.

Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги - это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах. <br><br> Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т.д. <br><br> Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте В2В-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиентоориентированного бизнеса.