Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж, Стивен Шиффман

Автор: Стивен Шиффман
Тип: PDF
Страниц: 320
Год издания: 2009
Язык: Русский
ISBN: 978-5-98995-052-2, 978-1-59337-534-8; 2009 г.

Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. <br> Настоящая книга поможет читателю: <br> <li> установить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц; <li> разработать план роста продаж для ключевых клиентов; <li> сформировать план развития сети контактов внутри компании-клиента. <br> Проверенные на практике советы автора нацелены на расширение бизнеса и достижение небывалых результатов! <br><br> Книга предназначена для специалистов в области продаж.