Когда ваш партнер лжет, а когда говорит правду. Искусство вести важнейшие переговоры, Дипак Малхотра, Макс Х. Базерман

Автор: Дипак Малхотра, Макс Х. Базерман
Тип: PDF
Страниц: 416
Год издания: 2011
Язык: Русский
ISBN: 978-5-17-064398-1, 978-5-271-32706-3, 978-5-226-03

Залог успеха самых сложных переговоров - умение распознать ложь и недомолвки. Но как этому научиться? Как противостоять скрытым угрозам и ультиматумам? Как отличить реальные перспективы сотрудничества от пустых обещаний? Как понять, выгодно ли то, что предлагают? Как узнать, когда необходимо настоять на своем, а когда пойти на компромисс? В этой книге найдут ответы на важнейшие вопросы и бизнесмены, заключающие многомиллионные сделки, и те, кто просто хочет добиться повышения зарплаты!