Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах, Гэвин Кеннеди

Автор: Гэвин Кеннеди
Тип: PDF
Страниц: 414
Год издания: 2010
Язык: Русский
ISBN: 978-5-9614-1199-7, 0-09-924382-2; 2010 г.

Перед вами - настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. <br><br> Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем - даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели. <br><br> <object style="height: 390px; width: 640px"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/w0feHYUD2oY?version=3"><param name="allowFullScreen" value="true"><param name="allowScriptAccess" value="always"><embed src="http://www.youtube.com/v/w0feHYUD2oY?version=3" type="application/x-shockwave-flash" allowfullscreen="true" allowscriptaccess="always" width="640" height="360"></object></td><td >3-е издание.</td> </tr> <tr> </tr> <tr valign="top"> </tr> <tr valign="top"> <td colspan="2"> <div class="inaccuracy"><a href="/?context=mailmaster&amp;id=3924&amp;subjectId=3942&amp;itemId=5874659">Сообщить о неточности в описании</a></div> </td> </tr>