Эволюция культуры продаж. Главная движущая сила в торговле, Джим Каспер

Автор: Джим Каспер
Тип: PDF
Страниц: 368
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-9626-0188-2, 1-4195-0274-3; 2006 г.

Условия бизнеса нередко подрывают основы традиционных моделей продаж. Большинство книг призывает изменить управление, но ни одна не говорит о том, как трансформировать саму культуру продаж. Книга Джима Каспера заполняет этот пробел. Факт: компании, применившие на практике новаторскую методику автора, увеличили общий объем продаж, достигли большей продуктивности, улучшили внутрикорпоративные коммуникации. <br> В каждой главе книги разбирается один кейс из практики хорошо известной компании. Первые лица крупнейших корпораций дают читателю советы по созданию наиболее благоприятной атмосферы для увеличения продаж. <br> <br> Книга адресована владельцам и руководителям торговых компаний, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам.