Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов, Джеффри Дж. Фокс

Автор: Джеффри Дж. Фокс
Тип: PDF
Страниц: 176
Год издания: 2008
Язык: Русский
ISBN: 978-5-9614-0686-3; 2008 г.

Цитата<br> "''Волшебник продаж'' отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой покупки. А также показывает, какую прямую пользу и личную выгоду получит клиент". (Джеффри Фокс)<br><br> О чем книга<br> О продажах - то есть об области современного бизнеса, в которой существует наиболее острая конкуренция. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Автор показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги он дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут обойти конкурентов в любой области.<br><br> Почему книга достойна прочтения<br> <li>Книги автора стали бестселлерами в США и переведены на многие языки, включая русский.</li> <li>Эта книга представляет собой отличное руководство, составленное из лаконичных и содержательных идей и рекомендаций, которые приносят результат в виде дополнительных доходов.</li> <li>Она заставляет по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи и открыть в них для себя реальные возможности управлять своей карьерой.</li><br> Для кого эта книга<br> Для топ-менеджеров, а также для всех специалистов, чья деятельность так или иначе связана с продажами.<br><br> Кто автор<br> Джеффри Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, занимал высокие позиции в ряде крупных компаний - был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein.<br><br> Ключевые понятия<br> Продажи, маркетинг, клиентоориентированность.<br><br> <noindex><object width="480" height="385"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/kphmu1XE3Yk&amp;hl=ru_RU&amp;fs=1"></param><param name="allowFullScreen" value="true"></param><param name="allowscriptaccess" value="always"></param><embed src="http://www.youtube.com/v/kphmu1XE3Yk&amp;hl=ru_RU&amp;fs=1" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="480" height="385"></embed></object></noindex>