Почему мы покупаем, или Как заставить покупать, Пако Андерхилл

Автор: Пако Андерхилл
Тип: PDF
Страниц: 368
Год издания: 2003
Язык: Русский
ISBN: 985-438-852-2, 0-684-84914-3; 2003 г.

Книга "Почему мы покупаем" основана на данных, которые были собраны в результате длительных наблюдений за покупателями в торговых центрах, универмагах и супермаркетах Америки. Пако Андерхилл, названный газетой San Francisco Chronicle "Шерлоком Холмсом мира торговли", обнажает на страницах своей книги борьбу, которую ведут между собой продавцы, специалисты по маркетингу и все более компетентные покупатели за право контролировать ситуацию в торговле. Пытаясь выяснить, что движет современными потребителями, Андерхилл разъясняет многие феномены торговли, которые часто остаются незамеченными как для покупателей, так и для продавцов. Вот некоторые из них:<br> <li> как удачно поставленная корзинка может значительно повысить уровень продаж; <li> что представляет собой феномен "прикосновение сзади" и как он влияет на эффективность работы магазина; <li> как работающие женщины способствовали изменению дизайна супермаркетов; <li> какой тип рекламы и упаковки продукции может превратить посетителя магазина в реального покупателя.<br><br> Для специалистов в области торговли и маркетинга книга "Почему мы покупаем" станет новым путеводителем и научит их приспосабливаться к постоянно меняющемуся поведению покупателей. Остальным читателям она будет интересна своим оригинальным взглядом на их любимое времяпрепровождение.