Переговоры по-гарвардски, Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон

Автор: Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон
Тип: PDF
Страниц: 352
Год издания: 2005
Язык: Русский
ISBN: 5-699-10765-7; 2005 г.

Переговоры - это основной способ добиться от окружающих того, чего вы хотите. Умение отстаивать свои интересы немаловажно в любой жизненной ситуации, но особенно актуально для успешного ведения бизнеса, когда от правильно выбранной стратегии переговоров зависит размер прибыли, а иногда и судьба предприятия.<br><br> Каждому из нас, даже тому, у кого есть большой опыт общения, приходилось сталкиваться с проблемой, когда стандартные стратегии ведения переговоров оказывались неэффективны. В этих случаях мы были вынуждены идти на уступки и соглашаться на невыгодные для себя условия.<br><br> Авторы книги предлагают использовать метод принципиальных переговоров. Он основан на концепции и разработках Гарвардского переговорного проекта.<br><br> На сегодняшний день многие ведущие специалисты в области бизнес-коммуникаций признают его самым эффективным.