Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров, Джим Кэмп

Автор: Джим Кэмп
Тип: PDF
Страниц: 296
Год издания: 2009
Язык: Русский
ISBN: 978-5-98124-324-0; 2009 г.

Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите "Нет". <br> "Нет" - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: <br> <li></li>как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении; <br> <li></li>что и как следует говорить за столом переговоров: как "вести" противника с помощью правильно поставленных вопросов; <br> <li></li>как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров; <br> <li></li>как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляцию.