Аутсорсинг в продажах, Эрин Андерсон, Боб Тринкл

Автор: Эрин Андерсон, Боб Тринкл
Тип: PDF
Страниц: 416
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-98124-084-9, 0-324-31173-7; 2006 г.

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании. <br><br> В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:<br> - проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т.п.); <br> - рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; <br> - способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; <br> - кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; <br> - технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.