Тренинг продаж, Т. А. Солтицкая

Автор: Т. А. Солтицкая
Тип: PDF
Страниц: 208
Год издания: 2008
Язык: Русский
ISBN: 978-5-9924-0023-6; 2008 г.

Учебное пособие представляет собой руководство по тренингу продаж. Анализируются универсальные принципы корпоративного обучения, разработанные в мировой практике бизнеса, исследуются примеры и проблемы отечественной практики обучения продажам.<br> Описываются последовательные шаги по организации системного и эффективного обучения продажам персонала фирмы, перечень форм и методов обучения продажам, разбор концепций построения тренинга продаж, сценарии тренинга продаж для организации.<br> Для студентов и слушателей специальности "Управление персоналом", менеджеров по персоналу, тренеров и преподавателей.