Маркетинг и продажи B2B, Коу Джон

Автор: Коу Джон
Тип: PDF
Страниц: 239
Год издания: 2004
Язык: Русский
ISBN: 5-353-01761-7; 2004 г.

Продавцы и маркетологи знают, как нелегко наладить отношения с новым клиентом, правильно спланировать бюджет и обеспечить постоянный рост продаж. В сфере маркетинга и продаж business-to-business ставки гораздо выше и ответственность гораздо серьезнее. Джон Коу — человек с более чем 25-летним опытом в области В2В — предлагает читателям проверенный на практике метод, который сочетает традиционные приемы продаж и лучшие новаторские техники, позволяющие обеспечивать постоянный рост продаж и высокий показатель возврата инвестиций.