Управление продажами, Розанн Л. Спиро, Уильям Дж. Стэнтон, Грегори А. Ри

Автор: Розанн Л. Спиро, Уильям Дж. Стэнтон, Грегори А. Ри
Тип: PDF
Страниц: 704
Год издания: 2004
Язык: Русский
ISBN: 5-938-90007-7, 0-071-19898-9

Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В-2-В. Книга почти целиком посвящена вопросам управления штатом торговых представителей и рассматривает все этапы организации деятельности отделов продаж. Написанная легким и доступным языком, книга отличается своим современным подходом, отражающим текущие экономические, социальные и технологические тенденции. Обширная теоретическая база дополнена большим количеством реальных примеров деятельности компаний, кейсов и практических заданий. Издание заслуживает внимания практиков, занимающихся вопросами продаж в компаниях, а также преподавателей и студентов экономических вузов.