Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен, Джеймс К. Андерсон, Нирмаля Кумар, Джеймс А. Нэрус

Автор: Джеймс К. Андерсон, Нирмаля Кумар, Джеймс А. Нэрус
Тип: PDF
Страниц: 240
Год издания: 2009
Язык: Русский
ISBN: 978-985-6569-44-2, 978-1-4221-0335-7

Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции. В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаково. Рано или поздно промышленным компаниям приходится снижать цену на свою продукцию до неоправданно низкого уровня. Можно ли этого избежать? Авторы книги эксперты в области маркетинга с мировыми именами Джеймс К.Андерсон, Нирмалья Кумар и Джеймс А.Нэрус рассказывают о том, как добиться продвижения товаров с помощью концепции управления потребительской ценностью. Успешная компания, утверждают они, должна не просто демонстрировать клиентам выгоду от приобретения продукции повышенной стоимости, но и уметь убедительно доказывать это. В книге подробно изложен механизм документального подтверждения преимуществ повышенной ценности, а также приводится опыт конкретных компаний, применяющих данную концепцию на практике. Их успех подтверждает: такой практичный подход позволяет повысить...