Новая стратегия продаж, Стивен Е. Хейман, Роберт Е. Миллер, Тед Тулеха

Автор: Стивен Е. Хейман, Роберт Е. Миллер, Тед Тулеха
Тип: PDF
Страниц: 456
Год издания: 2008
Язык: Русский
ISBN: 978-5-85582-262-1, 0-7494-4130-5

В 1985 г. одна книга навсегда смогла изменить положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую важную концепцию десятилетия - "выигрывают все". На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму "Миллер Хейман", создавшую "Стратегию продаж", в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списком клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли. "Новая стратегия продаж"- классика в мире бизнеса, в ней приводятся примеры из реальной жизни и предлагается современная тактика конкурентной борьбы. Специальный раздел посвящен наиболее часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы "Миллер Хейман". Вы научитесь: Находить в корпоративных лабиринтах людей, реально отвечающих за принятие решения; Предотвращать саботаж внутренних противников сделки; ...