Управление продажами, Д. И. Баркан

Автор: Д. И. Баркан
Тип: PDF
Страниц: 908
Год издания: 2008
Язык: Русский
ISBN: 978-5-9924-0003-8, 978-5-288-04415-1; 2008 г.

Настоящий учебник целостно охватывает круг вопросов и проблем, связанных с продажами - важнейшей сферой деятельности любой фирмы. Впервые в отечественной литературе системно представлены три базовых элемента эффективного менеджмента продаж: сбыт (продажи "от производителя"), каналы дистрибьюции, практика известных российских фирм. Особым разделом учебника является его заключительная часть, состоящая из нескольких статей по специальным вопросам управления продажами. <br><br> Книга предназначена для студентов школ бизнеса, в том числе обучающихся по программе МВА. Она будет также полезна директорам по продажам и руководителям подразделений служб продаж.