Оценка рыночной стоимости клиентеллы - нематериального актива компании, С. Н. Авдеев, Н. А. Козлов, В. М. Рутгайзер

Автор: С. Н. Авдеев, Н. А. Козлов, В. М. Рутгайзер
Тип: PDF
Страниц: 72
Год издания: 2006
Язык: Русский

В первой работе авторов, посвященной проблемам, связанным с клиентеллой, "Клиентелла: нематериальный актив и информационная база прогнозирования развития компании" рассматривались методы построения отчетных и прогнозных значений выручки компании, исходя из анализа характеристик се клиентской базы, однако вопросы оценки стоимости самой клиентеллы в этой работе не обсуждались. <br> Настоящая брошюра посвящена именно оценке стоимости клиентеллы. Авторами предложен новый метод оценки этого актива. На основе данных, полученных с использованием этого метода, исследуется зависимость стоимости клиентеллы от различных факторов, в частности от характеристик клиентской базы компании. На примере реального предприятия показано, как может быть произведена оценка стоимости клиентеллы в случае, если доступная информация о нем является неполной.