12 стандартных методов управления продажами и причины, по которым они неизменно эффективны, Барри Фарбер

Автор: Барри Фарбер
Тип: PDF
Страниц: 272
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-699-11935-3, 0-7611-1697-4; 2006 г.

Стремясь достичь вершин профессионального мастерства, торговые агенты постоянно совершенствуют применяемые ими методы продаж. Они становятся постоянными клиентами тренинговых компаний, изучают и активно используют современные компьютерные программы, но при этом зачастую забывают о простых, многократно проверенных на практике, признанных стандартными, но не утративших от этого эффективности методах управления продажами. Барри Фарбер предлагает вернуться к основам — вспомнить основные принципы продажи. Их описанию и посвящена эта книга.<br><br> Книга будет полезна не только торговым агентам, но и всем, кто так или иначе занимается коммерческой деятельностью.