Стратегия работы с клиентами в больших продажах, Нил Рекхэм

Автор: Нил Рекхэм
Тип: PDF
Страниц: 314
Год издания: 2004
Язык: Русский
ISBN: 5-98293-012-1, 0-566-02769-0; 2004 г.

Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.<br><br> Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.