Продажи по методу СПИН, Нил Рекхэм

Автор: Нил Рекхэм
Тип: PDF
Страниц: 278
Год издания: 2003
Язык: Русский
ISBN: 5-98293-006-7, 007-05-1113-6; 2003 г.

Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.<br> Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.