Управление большими продажами, Нил Рекхэм, Ричард Рафф

Автор: Нил Рекхэм, Ричард Рафф
Тип: PDF
Страниц: 320
Год издания: 2003
Язык: Русский
ISBN: 5-902288-08-8, 0-566-02869-7; 2003 г.

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.<br> Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов.