Компьютерная поддержка переговоров при согласовании управленческих решений, Э. А. Трахтенгерц

Автор: Э. А. Трахтенгерц
Тип: PDF
Страниц: 284
Год издания: 2003
Язык: Русский
ISBN: 5-89638-062-3

В книге сделана попытка показать, как компьютер может помочь руководителю, бизнесмену и эксперту в проведении переговоров при согласовании управленческих решений, учитывая субъективные интересы каждой из договаривающихся сторон. Рассматриваются: методы анализа обстановки, сложившейся до начала переговоров, и ее изменения в процессе переговоров; формирование своей позиции перед началом переговоров, включающей выбор критериев и алгоритмов оценки, генерацию вариантов решения и прогнозирование их результатов, особое внимание уделяется формированию первого предложения; выбор тактики ведения переговоров, включающий определение направления и пределы уступок, а также момента достижения соглашения; итерационный процесс реализации алгоритмов согласования, прогнозирования и согласования прогнозов, выбор одного из предложений, сгенерированных системой, в качестве согласованного управленческого решения. Сделана попытка наряду с математическими формулировками предлагаемых методов...