Психология продаж. Что нужно знать, чтобы завовевать клиента, Франк М. Шеелен

Автор: Франк М. Шеелен
Тип: PDF
Страниц: 240
Год издания: 2003
Язык: Русский
ISBN: 5-85523-020-1, 3-478-24480-3; 2003 г.

Компетентность продавца в личностных отношениях является существенной составной частью успешных продаж. Более того, в будущем эта способность вообще будет играть главную роль. Чем больше выравниваются качество, цены, реклама однотипных продуктов разных производителей, тем отчетливее выступает на первый план фактор отношений между продавцом и покупателем. Тот, кто прочувствует это раньше других, автоматически окажется среди победителей.<br><br> С помощью методики, которая представляется в этой книге, вы окажетесь в состоянии "расколоть" даже самых "железобетонных" клиентов. Так называемая методика "проникновения" (INSIGHTS-Methode) представляет собой легко усваиваемую, ориентированную на практику технику распознавания людей с неизменным успехом в применении.