ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции, Максим Горбачев, Дмитрий Ткаченко

Автор: Максим Горбачев, Дмитрий Ткаченко
Тип: PDF
Страниц: 192
Год издания: 2010
Язык: Русский
ISBN: 978-5-699-36927-0; 2010 г.

В этой книге каждый найдет то, что ищет: менеджеры по продажам - пошаговое описание технологии "откатинга"; руководители и собственники предприятий - принципы борьбы с откатами: морализаторы, далекие от бизнеса, - лишний повод убедиться в своем совершенстве и порассуждать о "безнравственности российского бизнеса"; все интересующиеся - подробное описание распространенного в российской (и не только!) деловой практике явления под названием "Его Величество Откат". <br> Новое издание книги дополнено подробным описанием техники проведения переговоров об откате, даются сценарии и варианты развития ситуаций. <br> Книга основана на практическом опыте работы в "откатоопасных" отраслях бизнеса и проведения тренингов продаж. Авторы ставили перед собой цель дать практические инструменты всем сторонам, вовлеченным в процесс. <br><br> Для широкого круга читателей.