Тренинг продаж, Т. А. Солтицкая

Автор: Т. А. Солтицкая
Тип: PDF
Страниц: 212
Год издания: 2004
Язык: Русский
ISBN: 5-288-02951-2, 5-288-03548-2; 2004 г.

Учебное пособие представляет собой руководство по тренингу продаж. Анализируются универсальные принципы корпоративного обучения, разработанные в мировой практике бизнеса, исследуются примеры и проблемы отечественной практики обучения продажам.<br><br> Описываются последовательные шаги по организации системного и эффективного обучения продажам персонала фирмы, перечень форм и методов обучения продажам, разбор концепций построения тренинга продаж, сценарии тренинга продаж для организации.<br><br> Для студентов и слушателей специальности "Управление персоналом", менеджеров по персоналу, тренеров и преподавателей.