49 законов продаж, Дэвид Мэтсон

Автор: Дэвид Мэтсон
Тип: PDF
Страниц: 224
Год издания: 2010
Язык: Русский
ISBN: 978-5-91657-067-0; 2010 г.

Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все...

Продажи для бизнеса. Верные решения, С. А. Волчук

Автор: С. А. Волчук
Тип: PDF
Страниц: 160
Год издания: 2010
Язык: Русский
ISBN: 978-5-9268-0845-9

Эта книга о том, как продавать компаниям и что для этого надо делать менеджеру по продажам. Книга позволит понять идеи и принципы продаж для бизнеса и правильно применять их в любой компании, продающе...

Управление ассортиментом в рознице. Категорийный менеджмент (+ CD-ROM), Светлана Сысоева, Екатерина Бузукова

Автор: Светлана Сысоева, Екатерина Бузукова
Тип: PDF
Страниц: 288
Год издания: 2010
Язык: Русский
ISBN: 978-5-49807-586-0; 2010 г.

Насущные вопросы для розничного предприятия - что делать с ассортиментом? Как правильно выстроить ассортиментную матрицу? Как анализировать результаты? На эти и многие другие вопросы дает ответ обновл...

Управление продажами в любых условиях. Как найти таких продавцов, которые действительно будут продавать?, З. М. Димитриева

Автор: З. М. Димитриева
Тип: PDF
Страниц: 256
Год издания: 2010
Язык: Русский
ISBN: 978-5-9268-0844-2

Эта книга посвящена повышению качества управления персоналом, работающим в сфере продаж, где основная цель руководства - прибыль. Продавцы - необычный коллектив работников, агрессивный, предприимчивый...

СПИН-продажи, Нил Рекхэм

Автор: Нил Рекхэм
Тип: PDF
Страниц: 336
Год издания: 2010
Язык: Русский
ISBN: 978-5-91657-053-3; 2010 г.

"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика...

Виртуоз телефонного общения. Продажи и обслуживание, Иван Рыбкин, Лина Ханевская

Автор: Иван Рыбкин, Лина Ханевская
Тип: PDF
Страниц: 192
Год издания: 2009
Язык: Русский
ISBN: 978-5-88230-244-2; 2009 г.

У вас в руках книга опытных тренеров, консультантов по продажам и деловым коммуникациям. Это практическое руководство для самотренинга, которое содержит конкретные рекомендации и речевые клише телефон...

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг, Светлана Иванова

Автор: Светлана Иванова
Тип: PDF
Страниц: 280
Год издания: 2010
Язык: Русский
ISBN: 978-5-9614-1119-5, 978-5-9614-1287-1; 2010 г.

Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то "реализует" собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, наск...

СПИН-продажи. Практическое руководство, Нил Рэкхем

Автор: Нил Рэкхем
Тип: PDF
Страниц: 304
Год издания: 2009
Язык: Русский
ISBN: 978-5-91657-049-6; 2009 г.

Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга ...

Высокая вероятность продаж, Жак Уерти и Николас Е. Рубен

Автор: Жак Уерти и Николас Е. Рубен
Тип: PDF
Страниц: 192
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-222-07625-3; 2006 г.

Мы изобрели заново процесс продаж с самого начала до самого конца. <br> Все изменилось. Все правила стали другими. Страх, что кто-то отвергнет ваше деловое предложение, уже не актуален. Сопротивление ...

Управление продажами, Розанн Л. Спиро, Уильям Дж. Стэнтон, Грегори А. Ри

Автор: Розанн Л. Спиро, Уильям Дж. Стэнтон, Грегори А. Ри
Тип: PDF
Страниц: 704
Год издания: 2004
Язык: Русский
ISBN: 5-938-90007-7, 0-071-19898-9

Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В-2-В. Книга почти целиком посв...