25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса, Стивен Шиффман

Автор: Стивен Шиффман
Тип: PDF
Страниц: 176
Год издания: 2003
Язык: Русский
ISBN: 5-98293-008-3, 1-58062-614-9; 2003 г.

Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.<br><br> Вы узнаете как:<br> - определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно;<br> - преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов;<br> - избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов;<br> - преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение;<br> - выделять полезные советы в Интернете.