К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях, Том Снайдер, Кевин Кирнс

Автор: Том Снайдер, Кевин Кирнс
Тип: PDF
Страниц: 224
Год издания: 2008
Язык: Русский
ISBN: 978-5-902862-99-4

>Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку! В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше. Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.