Фабрика успеха: актуальные вопросы развития агентской сети

Тип: PDF
Страниц: 240
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-88230-185-8; 2006 г.

В этом сборнике представлены оригинальные материалы, опубликованные в разное время в корпоративных изданиях РЕСО-Гарантия, по которым с нуля создавалась действующая сейчас в компании система построения агентских продаж. По этим статьям учились директора филиалов и амбициозные продавцы - будущие менеджеры, которые хотели добиться большего, чем личный успех в продажах страховых продуктов. Эти тексты отражают накал дискуссий, которые велись в свое время в компании, поскольку ставка на менеджеров и сам принцип жесткого планирования и системного управления в страховой агентской "вольнице" поначалу подвергался сомнениям, критиковался с позиций опыта успеха агентов-одиночек.